Predajné ciele

Čo zobrazuje blok cieľa

• Cieľ: čo má mesiac dosiahnuť. Predaje našim partnerským spoločnostiam sa počítajú ako predaje ktorémukoľvek inému zákazníkovi.
• Fakturované: predaje doteraz fakturované v tomto mesiaci.
• V skladovom pipeline: objednávky, ktoré už boli odoslané a ešte nie sú fakturované.
• Ešte chýba: cieľ mínus to, čo je fakturované a v pipeline.
• Očakávané do konca mesiaca: doteraz fakturované predaje plus prognóza zostávajúcich dní. Prognóza sa robí každú noc z denných predajov obchodu za posledné tri roky. Obchod rozdelený podľa kategórií faktúr svoju prognózu medzi ne rozdelí podľa toho, ako sa jednotlivým kategóriám darilo vlani. Obchod, ktorý ešte nemá prognózu (nový obchod, alebo sa nočná prognóza nespustila), použije namiesto toho zvyšok minuloročného mesiaca, prepočítaný podľa toho, ako sa tento mesiac darí oproti rovnakým dňom vlani.
• Potrebné za deň a tento týždeň: čo ešte chýba, rozložené na zostávajúce dni.

Graf porovnáva tento mesiac deň po dni s rovnakým mesiacom vlani. Od dnešného dňa svetlozelené pásmo Forecast (prognóza) ukazuje, kam sa mesiac pravdepodobne vyvinie: osemkrát z desiatich mesiac skončí v ňom. Na začiatku mesiaca je pásmo široké a s fakturáciou ďalších dní sa zužuje. Ukážte na deň a uvidíte očakávaný súčet a jeho rozpätie.

Od začiatku roka ukazuje to isté za celý rok, mesiac po mesiaci. Očakávané do konca roka sú doteraz fakturované predaje plus prognóza zvyšku roka: deň po dni pre tento mesiac a týždeň po týždni pre nasledujúce mesiace, čo lepšie sleduje novembrový a decembrový vrchol.

Tlačidlá organizácie, obchodu a kategórie

Na vrchu bloku je rad tlačidiel:

• na dashboarde skupiny jedno pre každú organizáciu (v librách);
• na dashboarde organizácie jedno pre každý otvorený obchod;
• na dashboarde obchodu jedno pre každú kategóriu faktúr, ak obchod predáva pod viac ako jednou (napríklad Export, Key Accounts, Partners alebo marketplace).

Každé tlačidlo ukazuje, koľko z jeho cieľa je fakturované. Kliknutím sa celý blok prepne na danú organizáciu, obchod alebo kategóriu. Všetko vás vráti na súčet. aiku si pamätá posledné tlačidlo, ktoré ste na každom dashboarde vybrali, takže nabudúce sa otvorí rovno na vašej časti.

Zobraziť všetky ciele dole otvorí zoznam, v ktorom sú všetky vedľa seba.

Nastavenie cieľov

Administrátori organizácie a skupiny nastavujú ciele na dashboarde obchodu:

• v obchode s jednou kategóriou ceruzkou vedľa cieľa;
• v obchode s viacerými kategóriami otvorením kategórie a ceruzkou vedľa jej cieľa. Cieľ obchodu je súčet jeho kategórií.

Kým kategória nie je nastavená, preberá svoj podiel z cieľa obchodu v pomere k svojim predajom v rovnakom mesiaci vlani. Kým obchod nie je nastavený, jeho cieľ je rovnaký mesiac vlani plus 4 %. Organizácia sčíta svoje obchody a skupina sčíta svoje organizácie.

Ranný tip

Každé ráno aiku napíše krátky tip pre každý obchod a pre každú jeho kategóriu. Hovorí, čo je potrebné dnes a tento týždeň, a ktoré kroky najpravdepodobnejšie zaplnia medzeru, pričom používa iba čísla samotného obchodu:

• zákazníci, ktorí nakúpili v rovnakom mesiaci vlani a tento mesiac ešte nenakúpili;
• zákazníci, ktorí majú objednať znova do týždňa (tip obchodu);
• otvorené košíky, ktorých sa zákazníci dotkli za posledných 14 dní (tip obchodu).

Tip je návrh napísaný modelom umelej inteligencie; čísla v ňom pochádzajú z aiku.