Objetivos de ventas

Qué muestra el bloque del objetivo

• Objetivo: lo que debería alcanzar el mes. Las ventas a nuestras empresas asociadas cuentan igual que las de cualquier otro cliente.
• Facturado: ventas facturadas hasta ahora este mes.
• En curso en el almacén: pedidos ya enviados y aún sin facturar.
• Aún necesario: el objetivo menos lo facturado y lo que está en curso en el almacén.
• Previsto a fin de mes: las ventas facturadas hasta ahora más una previsión de los días que quedan. La previsión se calcula cada noche a partir de las ventas diarias de la tienda de los últimos tres años. Una tienda dividida por categoría de factura reparte su previsión entre ellas según cómo funcionó cada categoría el año pasado. Una tienda que aún no tiene previsión (una tienda nueva, o la previsión de la noche no se ejecutó) usa en su lugar el resto del mismo mes del año pasado, ajustado según cómo va este mes frente a los mismos días del año pasado.
• Necesario por día y esta semana: lo que aún hace falta, repartido entre los días que quedan.

El gráfico compara este mes, día a día, con el mismo mes del año pasado. A partir de hoy, una banda verde claro de Forecast (previsión) muestra hacia dónde es probable que vaya el mes: ocho de cada diez veces el mes termina dentro de ella. La banda es ancha al principio del mes y se estrecha a medida que se facturan los días. Apunta a un día para ver el total esperado y su rango.

Año hasta la fecha muestra lo mismo para el año completo, mes a mes. Previsto a fin de año son las ventas facturadas hasta ahora más la previsión del resto del año: día a día para este mes y semana a semana para los meses siguientes, lo que sigue mejor el pico de noviembre y diciembre.

Botones de organización, tienda y categoría

En la parte superior del bloque hay una fila de botones:

• en el panel del grupo, uno por organización (en libras);
• en el panel de una organización, uno por cada tienda abierta;
• en el panel de una tienda, uno por categoría de factura, cuando la tienda vende bajo más de una (por ejemplo Export, Key Accounts, Partners o un marketplace).

Cada botón muestra qué parte de su objetivo está facturada. Al hacer clic en uno, todo el bloque pasa a mostrar esa organización, tienda o categoría. Todo vuelve al total. aiku recuerda el último botón que elegiste en cada panel, así que la próxima vez te abre directamente tu parte.

Mostrar todos los objetivos, al final, abre una lista con todos ellos uno al lado del otro.

Fijar los objetivos

Los administradores de la organización y del grupo fijan los objetivos en el panel de la tienda:

• en una tienda con una sola categoría, con el lápiz junto al objetivo;
• en una tienda con varias categorías, abriendo una categoría y usando el lápiz junto a su objetivo. El objetivo de la tienda es la suma de sus categorías.

Mientras una categoría no tenga objetivo, recibe su parte del objetivo de la tienda en proporción a sus ventas del mismo mes del año pasado. Mientras una tienda no tenga objetivo, este es el del mismo mes del año pasado más un 4 %. La organización suma sus tiendas y el grupo suma sus organizaciones.

El consejo de la mañana

Cada mañana aiku escribe un breve consejo para cada tienda y para cada una de sus categorías. Indica qué hace falta hoy y esta semana, y las acciones con más probabilidad de cerrar la diferencia, usando solo las cifras de la propia tienda:

• clientes que compraron en el mismo mes del año pasado y aún no han comprado este mes;
• clientes que deben repetir pedido en el plazo de una semana (consejo de la tienda);
• cestas abiertas que los clientes tocaron en los últimos 14 días (consejo de la tienda).

El consejo es una sugerencia escrita por un modelo de IA; las cifras que incluye provienen de aiku.