Cómo se fijan los precios de venta de un cliente de dropshipping
De dónde sale el precio
Cada producto tiene nuestro PVP, el precio de venta recomendado. Es el punto de partida para todos los clientes de dropshipping y es igual para todos.
Cada canal de venta del cliente (una tienda Shopify, una tienda WooCommerce, una tienda manual, etc.) puede tener su propia regla de precio:
- Porcentaje — un porcentaje por encima del PVP.
- Fijo — un importe por encima del PVP.
- Sin regla — el producto se pone al PVP.
Cuando el cliente añade un producto al canal, aiku toma el PVP, aplica la regla del canal y ese es el precio que aparece en Mis productos. Es también el precio que se envía a su tienda Shopify u otra cuando se sube el producto.
El precio de coste que el cliente nos paga no entra en el cálculo. La regla se suma sobre el PVP, no sobre el coste.
Qué significan realmente +100% y +200%
El porcentaje se suma al PVP. Mucha gente lo lee como un multiplicador, y no lo es:
| Regla | Precio | Ejemplo con PVP 16,18 |
|---|---|---|
| sin regla o +0% | PVP | 16,18 |
| +50% | 1,5 × PVP | 24,27 |
| +100% | 2 × PVP | 32,36 |
| +200% | 3 × PVP | 48,54 |
Comparado con el precio de coste, el salto parece aún mayor: un producto que cuesta 7,17 con un PVP de 16,18 se vende a 48,54 con una regla de +200%, casi siete veces su coste.
Cambiar la regla no cambia lo que ya está en el canal
La regla se usa en el momento en que se añade un producto. Si el cliente cambia la regla después:
- los productos que se añadan a partir de entonces llevan la regla nueva;
- los productos que ya están en el canal conservan el precio que recibieron.
Por eso, un cliente que añade productos, cambia la regla y añade más verá márgenes distintos en el mismo canal. Algunos productos están al PVP porque se añadieron antes de que hubiera regla, y otros están al doble o al triple según la regla que había ese día. Esta es la causa habitual de los avisos de «el margen no es uniforme». Nuestros PVP están bien; los precios son exactamente lo que decía la regla en ese momento.
Cómo el cliente vuelve a calcular sus precios
Lo hace el propio cliente, desde su cuenta:
- Abrir Mis productos en el canal de venta.
- Seleccionar los productos (seleccionar todos para el canal entero).
- Pulsar Edit Price.
- En Price Mapping, elegir ± % over live RRP (o el importe fijo) y escribir el margen, por ejemplo 100 para el doble del PVP.
- Guardar. Los precios nuevos se calculan con el PVP de hoy y se envían a su tienda.
A partir de entonces, los productos recalculados así cuentan como productos con precio propio.
Cuando un cliente avisa de un «PVP incorrecto»
- Abrir el cliente, ir a sus canales de venta y anotar la regla de precio de cada uno.
- Comparar algunos productos: el PVP del producto y el precio en el canal. Un múltiplo exacto del PVP (2×, 3×) indica una regla, no un error.
- Explicarle la regla y la tabla de arriba, e indicarle Edit Price para recalcular.
Si el precio no es un múltiplo exacto del PVP y ninguna regla lo explica, abrir un ticket con los códigos de producto y el nombre del canal.